ビジネス許認可最前線
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| ＶＯＬ.1 【建設業】編 |
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| これからを考えよう！ |
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| 「２月に入って、（仕事が）ストップ状態ですわ！」 |
| と、こぼす業者さんが多いなか、年商２億弱だが、この |
| １０年、特別に良くもないが、悪くは決してない建設会 |
| 社（知事許可・建設一式を取得している。）がある。 |
| 業務の大半は、戸建改築か集合住宅の一室改装の元請 |
| 工事で、地域に根ざした営業と原案の設計図面は、社長 |
| 自らが作成するスタイルを今も変わらずに守っている。 |
| 本当は、これこそ２１世紀の建設業者のあるべき姿かと以前から思っていたが、先の見えない大不況期を迎 |
| え、この会社はいよいよ真価を発揮されるものと確信している。 |
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| ――最近のこと。 |
| ある設計会社の社長が「相談事がありまして･･･」といいながら事務所にやって来た。そして、挨拶代わりの |
| 世間話もほどほどに、「で、今日は･･･」と尋ねると、その社長は唐突に「５００万円未満の工事なら、建設業 |
| の許可は要りませんよね。」と訊いてきた。 |
| その会社は、設計だけでなく、小規模ながら施工も続けており、どうやら、これから本腰を入れるべきや否 |
| や、ということを相談したいようだ。 |
| 私は笑顔で「もちろん、請負代金が５００万円未満なら許可は要りません。」と答えた。 そして、安堵しな |
| がらコーヒーをすするその社長に「しかし、これからの建設業は許可の取得に限らず、事業のビジョンとスタ |
| イルをしっかりと持つことが重要ではないですかね。 そうすれば、建設業許可がどういう位置にあるかが見 |
| えてきますよ。」と釘を刺した。その社長は、怪訝な表情で目を見開いた。 |
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| 堺屋太一の近未来小説「平成三十年」のなかに、ある経済誌の「２１世紀になって最も変化した産業」という |
| アンケートの結果が載っており、建設とパチンコと自動車という古くからの産業が上位３位を占めたとの内容に |
| 興味を引いた。 |
| 建設は人口減少と建物の老朽化でリフォーマー化し、パチンコは大企業参入と新機種出現により大規模アミュ |
| ーズメント化、自動車はハイブリッドや超小型エコカーの普及と世界的な企業連合の組み替えがあったという。 |
| そして、この小説は平成３０年までに建設業者は最盛期の３分の１の数にまで減少したと描いている。 |
| 平成３０年でも存続している建設業ってどんなものかという設問に対し回答するならば、冒頭で、２１世紀に |
| いよいよ真価発揮されるものと紹介した建設業者のスタイルが想起される。 |
| それは、ゼネコンピラミッド型の現状システムから距離を置いた自立のスタイルを持っており、この自立する |
| “主体性”こそが、これからの建設業にとって欠かせないものと思えてならないからだ。 |
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| 【主体性って何だ！】 |
| それでは、この主体性とは一体何か――。 |
| まず何より大切なことは、その会社が自身で顧客を確保することを真剣に志向すること。これが主体性確立 |
| の前提条件といってよい。 |
| そして、一般技能を越えたノウハウを有し、顧客の要望に対する解決策を複数用意できるだけの能力を養って |
| いくこと。 これが主体性確立の必要条件である。 |
| 「うちは、元請業者になれる業種じゃない。」という会社は多いし、確かにそうした業種もある。 |
| しかし、少なくとも２８業種中１０数業種は、自身で直接顧客を確保しようと思えばできる業種であり、 |
| 知恵と勇気を絞って独自の営業スタイルを創り出すことである。 |
| また、業種追加の申請をしなければならないのなら、先ずは追加する業種を地道に体験することから始める |
| ことである。 ビジョンがあり、本気になれば、道は開けるものである。 それをしないのであれば、元請会社 |
| と対等の立場で交渉していけるだけの自身の強みを磨き上げ、不当な取引条項を廃した下請契約書をきっちりと |
| 締結していく本気の努力が求められる。 |
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| 当ホームページの新着ニュースでも取り上げているが、「下請適正取引ガイドライン」を政府が建設業、運送 |
| 業をはじめ、業種ごとに策定し、その普及を図っている。 |
| 当事務所も、悪しき商慣習を脱し、適正な下請取引が着実に発展していくことを願うとともに微力ながら貢献 |
| していきたいものと心からエールを送っている。 |
